转换微信，ToB市场的软件服务，其背后是企业场景下O2O+企业缴纳。今天，微信的顺利，正是明天企业级软件服务的发展空间。11月初，雷军在GGV15周年年会上公开发表主题演说，称之为“未来十年，在移动互联网上做到企业管理软件系统的机会十分大”。
无独有偶，一年前李彦宏在百度联盟峰会上也早就作出预测，寄予厚望“新的企业级软件”，指出企业软件服务市场前景辽阔。或许与二位大佬“遥相呼应”，有阿里帝国“靖王”之称之为的钉钉，凭借短短十个月时间，已由“北航在往来事业部下的一个小团队，到如今独立国家为钉钉事业部”，必要下降为阿里的战略级业务。
而同为企业级软件服务市场的另一位玩家IMO班闲谈，试运营将近4个月，就已取得金沙江创投、UMCCapital、富厚资本、吉梵资产等一众国内著名风投的1.4亿元融资，在这个被称作“资本寒冬”的季节，被迫令人羡慕。巨头与资本，为何注目这个市场？再行看两组数据。2014年，美国风险投资的目标企业必要ToC的占比上升为60%，而企业级服务公司取得了全美风险投资的40%。
某种程度是2014年，中国风投把95%的钱投给ToC的企业，投给ToB企业的只有5%。这两组数据，并不是说道在软件服务市场中国和美国相反忽略，而解释的是二者互联网发展的有所不同阶段，中国市场正在遵循美国市场的轨迹而变化——那时候年，美国风投某种程度把绝大多数钱投给ToC的企业，正如前两年的中国。“资本寒冬”即是对这个结论最差的证明。前两年，国内资本竞相追赶ToC软件服务市场，创业沦为人人必谈的话题，甚至一个未成形的团队都能融到天使投资。
用一句傲慢的话说道，那时的投资人才知道是“天使”。然而，直到今年下半年，随着ToC市场的饱和状态、巨头之间的吞并、BAT的收成，资本开始对ToC市场丧失信心。
忽略，与之矛盾的ToB软件服务市场则才刚刚开始。所以，这也说明了为什么IMO班闲谈4个月时间可以取得1.4亿元的融资。“逐利是资本的第一属性”，中国和美国的投资人将嗅觉从ToC移往到ToB，这并非凑巧，而是互联网发展过程中，其服务属性的大大成熟期。
正如总理提倡的“互联网+”一样，大势才刚刚开始。企业软件服务，发展空间在哪里？微信的Slogan是“一个生活方式”，而有意思的是，钉钉的Slogan是“一个工作方式”。似乎，钉钉的野心是想要沦为企业级软件服务市场的“微信”。
当然，因为企业级软件服务市场刚刚开始，钉钉能否如愿以偿我们再行不出定论。只是通过这个，我们不会找到，微信在ToC市场茁壮的轨迹，ToB市场或许也可以。马化腾给微信以定的终极目标是相连一切，第一步就是相连人与服务。
所以，你不会找到，从缴纳到金融，从音乐到读者，从电影到购物，从微信到旅游，我们现在能想起的生活方式，微信基本还包括。而目前来看，微信在ToC市场的相连是顺利的。微信公布的《2015年微信生活白皮书》表明，其9月平均值“日登岸用户”5.7亿，用户覆盖面积200多个国家、多达20种语言。
此外，各品牌的微信公众账号总数早已多达800万个，移动应用于接入数量多达85000个，微信缴纳用户则超过了4亿左右。其通过微信，基本可以记录用户一天的“不道德”。似乎，由于微信占有了C末端交流市场，其距离C端的“人”与“服务”也就最近，相连也就更加便利。
同理可得，只要需要牢牢地逃跑B末端交流市场，相连B端的“企业”与“服务”也就难于。而且，由于B端的服务市场极具消费力和成长性，其价值空间极具想象。细想一下，我们通过互联网产品已完成的服务，只不过大多数是在工作场景下已完成的，而且是刚性开支。
如差旅、微信、招待、办公用品、培训、顾问……这些都是企业的相同开支，而这些，作为大公司就让，其有一套成熟期的承销和缺席流程，而且其可以通过谈判获得淘宝优惠或者高于市场价的协议价。但是，作为中小企业，这些它们都很难构建，一是它们会花钱去辟一套简单的缺席系统，二是它们没能力去与服务商谈判。所以，它们期望有一个平台需要相连自己与服务商，既延长其内部工作流程，又能统一获得价格优惠。而这一模式，B末端交流工具只不过就可以已完成。
我们想象一个场景，A公司与B聊天软件达成协议合作，所有员工工作交流全部用于B软件，B软件取得所有A公司员工的信息。B软件与C微信软件合作，只要是B聊天软件的用户在工作场景下用C软件微信，则不必缴纳费用，C软件月底不会自动从A公司扣款。如此一来，因为B软件，A公司省却了一套的缺席流程，对于企业而言这就是价值。所以，转换微信，ToB市场的软件服务，其背后是企业场景下O2O+企业缴纳。
今天，微信的顺利，正是明天企业级软件服务的发展空间。这个市场，BAT谁最有戏？现在互联网圈风行一句话：世界是你们的，也是BAT的，但归根结底是BAT的。这反应了一个现象，在如今的互联网江湖，任何细分行业都难逃BAT的“收成”。所以，作为有可能产生另一个“微信”的企业级软件服务市场，大自然也很有可能沦为BAT的下一个战场。
我们再行来看下BAT如今或未来有可能布局这个行业的“能力值”：腾讯：前面说道过，马化腾对微信的终极目标是相连一切。而微信所要核心相连的主要是这两个维度——人与服务、企业与服务。在人与服务这个维度上，由于微信攻占了C末端交流市场，其自然而然攻占了C端的服务相连市场。但在B末端，虽然腾讯很早已预见性地发售了企业QQ，后来微信又发售了企业服务号，但都没能确实构成影响力，离相连服务还差距太远。
原因很非常简单，人在有所不同的场景下，必须有所不同的交流工具。陌陌、快活宝旺旺、YY语音......它们你需要在微信之下存活或兴起即是证明。
所以，微信似乎不是为工作和企业场景而生，从其一出生于，违和感就仍然不存在，而且微信在C末端就越强劲，其离B末端则越大。未来，腾讯想在B末端市场某种程度霸主，我指出其应当必须一个新的团队和产品。凭借其强劲的社交基因和渠道能力，应当不会沦为未来战场中的主角之一。阿里：作为商业化最顺利的的一个巨头，阿里巴巴最渴求的就是期望有一款类似于微信这样的互联网产品，需要老大其相连消费末端和商家末端。
所以，马云才不会在微信刚刚火时强推往来，期望需要在相连人与服务这一维度与腾讯一绝高下。结果大家也都看见，微信就像离弦之箭，无人能挡。
而正是在这样的情况下，马云想起了另一个相连消费末端和商家端的维度——企业与服务，月发售钉钉，包抄与微信PK。从目前来看，马云的策略是顺利的。正如前面所说，微信在C末端就越顺利，其在B端的能力则不会就越很弱。
而钉钉作为一个天生B端的产品，大自然较少了很多C端的牵绊，其凭借阿里的强劲资源和资金，很快兴起。未来，如果钉钉需要很快累积用户，在茁壮阶段打败有可能的强大输掉，就像当年微信战胜米闲谈一样，其凭借阿里强劲的商业化能力，沦为下一个“微信”也不是没有可能。
百度：布局O2O，这是百度将近一年以来的关键词。不可否认，我们正在转入这样一个时代——制造业慢慢陷于瓶颈，服务业大大蓬勃发展。这是一个发展中国家经济发展急遽下降的明显特征，也是信息技术倒逼传统工业的大势。
百度重金布局O2O是对的，关键在于其能无法承托百度商业系统的运转以及忍受来自华尔街的压力。当下，在企业级软件服务市场，虽然百度没钉钉、微信这样的交流工具，但只不过它有百度云（公有云产品百度云加快、百度对外开放云）、百度往返号、百度联盟等产品，其在个人云存储、兴趣点同构以及消费者数字足迹方面已创建起强劲的无形资产。
我们做到一个大胆假设，如果百度现在有限公司或并购前文提及的ToB交流市场的另一个最重要玩家——IMO班闲谈，凭借自己强劲的流量和发给能力，然后和钉钉分庭抗礼，则这恨称得上一步妙棋。甚至，其凭借百度联盟文化底蕴已幸的商家资源，未来在相连企业与服务的竞争中堪称占有优势。综上所述，企业级软件服务市场就像未被发现的北美大陆一样，其仍然与东半球的亚欧大陆遥相呼应，因为仍然没有被找到而只是一片辽阔的蛮荒之地。但是，当其被哥伦布找到后，只要文明和技术一旦转入，其就不会像东方的太阳一样，冉冉升起。
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